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          加快实现由媒体推动型向服务推动型的转变


        ——2005年神源口服液营销模式转型研讨会侧记

    金秋十月，在这收获的季节，来自全国十多个省市的十八名经销商、加盟商纷纷从各地聚集北京神源总部，参加神源口服液营销模式转型研讨会，畅谈心得体会，共商发展大计。许多人都是从千里之外长途跋涉而来：广州的加盟商巫式槟先生和深圳的经销商王兴凯先生都是坐飞机赶来的；辽宁的经销商邵振伟先生10月15日凌晨三点就到北京了；最远的福建经销商万福洋先生坐了几十个小时的火车来到北京。对于现在传统渠道的销售模式，大家也都感到陷入困境，恰逢神源总部举办这次营销模式转型的研讨会，大家都认为非常必要，非常及时，克服了种种困难赶到北京神源总部参加这次研讨会。很多经销商虽然和万源公司合作了几年的时间，与总部的工作人员电话沟通的时间也都很长了，但大家一直都没有见过面，这次相聚见面倍感亲切，一点也不感觉陌生。
    此次会议主要是探讨外地经销商、加盟商怎样由媒体推动型转为服务推动型的新型营销模式。10月15日下午12：30分会议正式开始。张总在百忙之中参加了此次会议，首先由神源市场部经理许杰致欢迎词；接着由绩效考核部经理李星向大家介绍神源营销模式的新政策、新制度。随后张总针对李经理的讲解进行了补充说明，并就传统营销模式的困境、新型营销模式的优势、怎样做一个成功而无风险的老板、如何选择企业和产品等问题发表了重要讲话，深刻地说明了转型的重要性。张总分析强调指出，新的营销模式具有五大优势：1、可以克服媒体推动、渠道分销模式的弊端，充分发挥服务推动的作用；2、实现了营销服务人才的体外选拔与淘汰，优化了管理；3、实现了激励机制和分配形式的高度合理化与随机化；4、有利于实现终端顾客的网络化服务和管理，提高顾客对产品的美誉度和忠诚度；5、给普通人以实现财富梦想和人性化工作的机会。
    会上大家对新模式、新政策表现出极大的兴趣，提出了很多问题，对以后营销模式怎样转变、怎样实施进行了热烈的讨论。对神源的功效每位到会经销商、加盟商都进行了赞扬。吉林通化的加盟商白文江先生是从事医药工作的，很注重产品的功效，神源的功效让他赞不绝口，他看到自己的消费者服用神源后效果都非常明显，这更加坚定了他销售神源的决心；福州经销商万福洋先生也是从事医学工作的，他认为神源的功效是毋庸置疑的，对于此次的转型体现了万源公司领导的英明选择，自己会认清形势，积极配合的。一些经销商、加盟商也对今后总部的工作提出了一些自己的建议，张总表示会认真考虑大家的意见，协助大家做好转型工作。所有的与会代表都意犹未尽，在晚上的会餐中，大家边吃边聊，就像多年的朋友一样，在欢声笑语中展望神源美好的明天。
    10月16日上午的会议主要是讲解神源的功效和血红细胞形态学分析。对血红细胞的形态、血红细胞的衰老与微循环的关系等问题进行非常详细的探讨。参会的加盟商对于血相检测的好处非常有同感，认为很多消费者通过服用神源前后的血相对比，会非常认同神源的功效。神源总部的工作人员还现场为与会代表进行了血相检测和分析，很多经销商、加盟商都认真听取、记录检测人员的分析。石家庄的加盟商赵女士女士还拿出自己去年12月份的血相检测图片和现在的图片进行对比，大家都清楚得看到赵女士在服用神源后血相的改善情况，都纷纷拿出软盘把自己的血相图片考回家，以便日后作对比分析。张总表示，公司将免费派出医学讲师和血相检测人员，协助外地开展会议营销，同时加大对外地营销人员的培训力度，支持营销模式的转型。
    此次研讨会取得了圆满成功，很多经销商、加盟商得到了很好的启发，更加坚定了他们由传统渠道的销售模式转为多层次、多渠道的综合营销模式。大家都表示这样的会议以后应该经常召开，及时探讨在工作中遇到的问题，对总部的决策也会更加坚定执行。郑州经销商张百敏女士、沧州加盟商杨瑞发老师、石家庄加盟商赵女士女士纷纷表示，回去后要专职从事神源的销售工作，早日使神源的销量芝麻开花节节高！